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        行業洗牌季,凈水企業如何紅海突圍?

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        作者:
        來源:
        2019/12/16 09:35

        受外部環境及上下游影響,凈水行業已進入紅海競爭。隨著競爭加劇,行業重新洗牌、長尾品牌被迫出局的局面恐怕在所難免。在凈水市場的紅海之中,企業如何成功保持自己的競爭優勢?

         

        12月10日,藍巢國際?直飲水時代董事長吳屹,藍巢國際研究院院長鄂學禮教授一行走訪了凈水品牌企業安吉爾,探究企業進行紅海突圍的秘訣。深圳安吉爾飲水產業集團有限公司助理總裁郝曉偉與吳屹董事長、鄂學禮院長一行進行了深入的溝通與交流。

         

        行業增長放緩 市場紅海一片

         

        在家電市場中,凈水這一垂直賽道一直是持續增長的品類,不過隨著產業迭代的演進,市場正在進入新一輪洗牌。據泛博瑞測算數據顯示,2019年全年凈水產品市場規模有望達到453.7億元,同比增長3.8%,增長速度呈放緩趨勢。

         

        凈水產品有著獨特的市場進入門檻,根據國家相關的管理規定,涉水產品屬于審批準入制。每家企業需要提前將產品送檢并通過評審并取得批件后才可以上市銷售,這也無形中提高了進入的門檻、并且延長了產品的生命周期,近兩年相關部門又頒布了《反滲透凈水機水效限定值及水效等級》標準,使得企業推出新品更加謹慎。

         

        受宏觀經濟、金融政策等因素的影響,居民消費信心減弱,消費意愿下降,這些都直接影響凈水行業的發展。經歷了多年的高速增長,傳統渠道已經不能滿足行業發展的需要;同時凈飲水產品為安裝型產品,與家裝及房地產市場強相關,也受地產經濟影響較大。

         

        近年來,通過加強質量控制,產品質量和使用壽命大大提高,售后服務也得到加強,優秀品牌的凈水器取得了用戶的認可和信賴。由于看好凈水的市場潛力,與之相關的廚衛家電領袖企業如老板、華帝、萬家樂、萬和、方太也紛紛加入凈水器行業,這些實力雄厚的企業將市場攪動成紅海一片,能否占據一席之地,還有待市場檢驗。

         

         

        通過產品技術創新 打造企業核心競爭力

         

        據郝曉偉助理總裁介紹,在行業整體增速下滑的情況下,2019年安吉爾保持了持續的高速增長,并在商用及出口方面取得了優異的成績,這些主要得益于技術驅動和產品創新。

         

        在技術驅動方面,安吉爾研發出“全效膜技術”,在反滲透膜流道方式和卷制工藝等方面進行深入的研發,并取得了國家實用新型專利五項。使得生產出的反滲透膜的性能更加穩定,脫鹽率更高,抗污堵能力更強,可以支持75%以上回收率的凈水系統,有效克服了傳統反滲透膜水通量低、脫鹽率低、使用壽命短等常見問題。利用自己的技術,安吉爾打造了一系列差異化的產品。比如,搭載超級活性炭技術的A6 Pro凈水器、搭載全效膜技術的末端直飲RO機等。

         

         

        在產品方面,安吉爾通過打造明星產品,搶占市場份額、擴大影響力。目前,安吉爾廚房全能凈水器A7系列成為高端、高品質的代名詞,受到消費者的喜愛。分體式設計使得安裝方式比較靈活,可以很好地滿足廚下式安裝的需求。它通過分質供水,實現凈水洗菜、淘米、洗碗等用水需求的同時,又能提供直飲水,使用戶打開龍頭就能直接喝。產品搭載安吉爾自主研發的全效膜。該產品在第三方機構銷售數據監測中位列TOP20,未來將繼續豐富產品,生產出更多滿足消費者需求的產品。目前,安吉爾已經在紹興投資建設占地900畝的廠房,用于全新產品的研發與生產。

         

        此外,通過管理改革升級及渠道下沉、以裝修通路和專賣店重點突破,電商自營、品銷聯動等舉措,增強企業的市場競爭力。

         

        隨著人民對美好生活的向往以及對健康的關注,凈水產品逐漸朝著全屋應用、細分使用的方向前進。從凈水器來看,舒適、健康、節能、顏值、智能、整合是未來發展的方向,我們期望更多的有識企業以技術化、集中化、專業化、品牌化來共同推動行業的發展并引領新一輪的行業變革升級。

         

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