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        家用水處理產品未來發展方向

        分類:
        業界動態1
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        以滿足消費需求為導向

         

        首先,任何一類產品的發展一定是滿足市場的需要,符合消費者的認同。那么,第一個問題一定就

        是消費者為什么買凈水產品?

         

        從人本主義科學理論“馬斯洛需求層次”入手分析,馬斯洛需求分為五層,分別是生理需求、安全

        需求、社交需求、尊重需求、自我需求依次遞進的排序。

         

         

        放到飲水用水的領域里面,解決飲水的生理需求已經由我們的國家政府在解決了,是第一層的,也

        是基本層的。當然,根據世界衛生組織的相關資料也顯示,把解決健康的飲用水歸類為當地政府的

        責任。那么我們的家用水處理也是保障安全和健康的一類產品。從產品的功能和意義上看,與政府

        提供的安全健康的飲用水有一定的功能重復。那我們家用水處理產品的基本作用和意義是什么呢?

        可以肯定地講,是更好地保障飲水與用水安全的基礎上才發展的一類產品。

         

        通過藍巢國際研究院過往對消費者的調查與研究表明,消費者在具備一定經濟基礎的前提下,更加

        關注了安全與健康,也同時厭惡了用水中的不便。所以消費者購買家用水處理產品要保證首先是安

        全健康的,其次是便捷的。

         

        其次,消費者如何選購家用水處理產品。當消費者產生消費意識的時候,首先會尋找兩個渠道。一

        個是信息獲取渠道、一個是購買渠道,兩種行為是相互影響和遞進的。同時,在信息獲取上也是不

        斷地挖掘自身的需求。在這個過程中產生最重要的是“品牌種草”,當大多數消費者決定購買時,

        心中已經有了心儀的品牌了。

         

        最終,如何購買、安裝、服務等等我們不在此贅述。

         

        以提升消費認知為發展策略

         

        回到最初的產品發展問題上。

         

        首先,出現的產品一定是解決消費需求的,同時可以被消費者感知的。把市場中的產品羅列一下:

        POU中的主要產品技術特點反滲透、納濾、超濾、微濾、加熱等等,POE中的篩分、吸附、軟化等等

        都能夠解決很多水中的問題,同時包括富鍶、富氫、酸堿、氣泡等等添加形式的飲水設備。不難看

        出,市場份額大的產品都是消費者能感知的。

         

        其次,受到技術的整合與突破限制。行業中至今都沒有統一的認知,到底哪一種技術才能更好的應

        用到家庭中。比如,有說RO安全但不健康的,有說軟水舒適但不宜飲用的等等。那么,我們認為因

        地用水、因水選品是長久的發展策略。農村機井水和一線城市的市政水有著本質的差別。西北地區

        的高硬度水和南方地區的也又不一樣的情況。當行業從業人員有了的統一的認知和系統的知識體系

        才能更好的推動行業的發展。通過逐漸培養消費者的正確的選擇,才能保障產品的推陳出新,也才

        能有方向。

         

         

        現階段的產品發展上,首先,要正確的宣傳產品功能、和企劃多元化的產品線,給消費者更多的選擇

        與體驗機會。其次,企業要保障合理的經營利潤以支持持續發展。合理利潤不是暴利也不是微利。暴

        利后一定是被消費者的唾棄、微利企業不能更多的投入研發和生產會影響行業的健康發展。

         

        所以,在產品的發展與計劃上,短期看技術選擇與突破、中期看品牌與市場、長期看行業與環境。

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